【我的民雄朋友們】EP208：如何找到農業品牌運營心法　鄭宜玲

發布日期 : 2026-10-15

參加完由「尊嚴農業」舉辦的「農學堂」講座後，鄭宜玲在臉書寫下了感想，吐露出她對民雄農產行銷的想像，也促成了這集「我的民雄朋友們」的訪談契機。鄭宜玲曾經外派中國擔任管理者，從中國創業後回到台灣，最終落腳在家鄉民雄。她長期深耕在美妝、食品領域與跨國生產研發，累積數十年的扎實經驗，業務範疇涵蓋中、台、日、美、泰等國際市場。她也擅長營運戰略、資源整合、品牌規劃、國際通路經銷與制定銷售解決方案，能在複雜的國際市場中，精準定位產品價值並建立通路。帶著這樣豐富經驗的她，究竟能為民雄的農業注入什麼樣的全新可能呢？

他鄉打拼，看見故鄉農業的升級可能

鄭宜玲年輕時便離家求學與打拚，直到五、六年前從中國回到民雄，才再次重新認識自己的家鄉。前陣子她參與「農學堂」講座，看見在地女性青農面對的挑戰，心中湧起了共鳴。「我們在地的農業創新還有發展空間。」她觀察到，農民除了擁有成熟的鮮果生產技術，田間產出的格外品若能透過加工，便能達成「高值化」，為在地農業開啟更多可能。

她進一步分析，在農業發展中，合作社、農會及公所農經科扮演著「升級」關鍵的三大支柱。合作社必須跳脫傳統思維，從單純生產走向「產銷合一」，並導入企業化運作；面對多數農業技術仍倚賴口傳的現況，合作社更應營造出「共學、共生」的環境，降低農業新手的摸索與失敗成本。農會作為農業的重要金融中心，可轉型為「創投」定位，投資具潛力的農業品牌與合作社，或提供低利貸款等支持。而鄉公所的農經科則能化身為資源媒合平台，協助農民撰寫與爭取各項補助方案，推動在地農業升級。

重組農業生態，品牌教練翻轉劣勢

「在創新之前，應該先去建立農業生態的模組化。」鄭宜玲提出，合作社、農會與公所農經科三者之間的連結，必須經過系統性的梳理與重組。因此她認為，可以透過「行銷品牌教練」這類第三方去建構。

鄭宜玲過去曾在中國工作過，在節目中分享許多過往經驗。她以過去與青島海爾集團的合作為例，透過深入的體質診斷與長期陪伴輔導，成功翻轉了一間業績低迷的分店，讓她在市場上贏得大企業的信任。

經驗走向數據，以陪跑機制打造高值化品牌

回到家鄉後，鄭宜玲對民雄的農業現狀有許多觀察見解。田間管理方面，多數農民仍習慣仰賴過往的經驗式管理，她建議應更著重於「數據紀錄」，精準計算各項成本，透過理性思維找出解方。在行銷管理上，鮮果收成若不如預期，農民能否即時應變更是關鍵；例如近期民雄鳳梨收成尺寸偏小時，農民便需思考小果的販售策略，在通路上將小果塑造成「珍貴」的形象，或是改製作為加工產品。然而，她也坦言，靠農民單打獨鬥無法完成這樣的產業升級，背後極需公所、農會及品牌教練的陪跑。「產品的品牌發展，才能去創造農業更高值化的價值。」鄭宜玲認為，這是民雄農業長遠發展需要去建構的。

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