按：本文為合作課程「草根行銷」期末作業

撰文者：賴仲翔

吳高境，一位嘉義民雄鄉松山村的年輕農夫，每天早晨四點半便起床，協助父親經營十幾甲的鳳梨田。年僅25歲的吳高境，放棄了台北的工作與繁華，返鄉種植耗時費工的牛奶鳳梨。他以七年級生的新穎觀點，期待未來松山村的鳳梨產業，能藉由網路開創一條 新的行銷管道，並計畫讓自家的鳳梨田，轉型為觀光果園，發展松山村特有的觀光產業。

在松山村長大的吳高境，從國小開始，便經常在父親 的鳳梨田幫忙。從一開始的農藥噴灑、鋪網防曬，到後來的鳳梨轉芯、催花，他都扎扎實實地從日常實作中學習。退伍之後，吳高境曾赴台北，在親戚的公司裡，擔 任汽車冷氣壓縮機的製造工。但性好自由的他，體認到上班族的生活並不是自己想要的，毅然放棄在台北的繁華生活，返鄉協助家裡的農務，「在家裡比較沒壓力， 而且比較自由。」

種植經驗豐富的他，栽種過各種品種的鳳梨。目前在吳高境的田裡，種的是台農20號的牛奶鳳梨。這個品種，堪稱目前最 需費工照料的鳳梨。由於牛奶鳳梨的莖部較軟，需額外架設鐵管與細繩固定，防止果實成熟後，因為過重而倒塌；牛奶鳳梨底部的葉子也較少，無法有效遮掩日曬， 需另行鋪蓋黑網；此外，牛奶鳳梨的生長期最長，從秧苗到成熟，需一年六個月。儘管牛奶鳳梨的種植難度高，但吳家憑著厚實的鳳梨種植經驗，種出品質良好的牛 奶鳳梨，受到市場的青睞。

吳高境田裡出產的鳳梨，箱子上會有特定的商標，供消費者辨識。但他對於自家的鳳梨產業，抱有更多的期待，在 網路發達的現代社會，吳高境希望能在網路上開拓新的行銷管道，推銷自家的牛奶鳳梨。此外，他也熱心於鳳梨的推廣，每年嘉義高工的老師，都會帶著學生來吳高 境的田裡，實地觀察鳳梨的採收，電視台與大學的訪問邀約更是不斷，吳高境總會耐心講解，以憨直溫厚的口吻，敘說松山村的鳳梨產業。

另外，有感於故鄉松山村的人口外移嚴重，以及傳統農業的困境，吳高境也期待能推動觀光果園的設置，「牛奶鳳梨沒有刺，採收沒那麼難啦。」透過發展鳳梨觀光， 他希望這個佔了近全台80%牛奶鳳梨生產總量的松山村，能展現出不同的姿態與活力。七年級小農的願景，正逐漸在松山村的土地上萌芽。